搜索

开启左侧

未来5到10年,70%中小企业被“清场”:好的企业,埋头潜行,等待春天

[复制链接]
生意经 发表于 2019-11-4 01:27:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意经
2019-11-4 01:27:31 21 0 看全部
来源 :刘润(ID:runliu-pub
作者 / 刘润   整理 /  蕉皮


听到(据说是)某知名企业家的观点:

这次的经济周期,会让70%-80%的中小企业被清场。刚好最近有读者说,他所在的电商领域增长放缓,遭遇挑战。线上没有便宜的流量,线下攻不进去,问我怎么办?我有一个基本的判断,大约未来5到10年里,增量市场会变成存量市场。怎么办?



1
对于这位读者来说,首先,要清楚地知道,并且不抱侥幸地承认,红利结束了。什么是红利?红利,就是短暂的供需失衡。过去,电商商家的对手,是传统零售。电商对传统零售,是结构对结构的冲击,线上对线下的冲击,新物种对旧物种的冲击。交易结构的链条大规模缩短,去掉很多中间环节,效率大大提高,电商拥有碾压性优势。在电商刚刚兴起时,买家多,卖家少,供需失衡。只要商家进去,就给扶持,给流量,就能赚钱。很多人成功,是吃到这波“流量红利”,有意无意踩中风口。但只要有红利,卖家就会迅速聚焦,抢夺买家,直到供需平衡,红利消失。红利什么时候慢慢消失的?15年的2月,《经济参考报》的记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉,当时淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%;天猫商城店有6万多个卖家,不亏本的,不足10%。2015年,线上流量成本就已经涨到很高的价格。2016年,马云第一次提出“新零售”的概念,这意味着要回到线下,重新去找性价比更高的流量。2019年,电商商家的体感是,在三四线城市的下沉市场红利,也基本被挖掘释放。在红利期,“天下没有难做的生意”;红利期一过,“天下就没有好做的生意”。第一阶段的红利期,结束了。



3
未来,所有人都把基本功练扎实,运营能力都提高了,“红利”又变成“红海”,怎么办?
“活下去”,是今天的目的;“活得好”,是明天的目标。第三阶段,竞争会来到品牌期。有自己品牌的人,才会活得更好。
这个行业变化非常快,昨天和今天的红利,都会很快被填补、抹平。未来,几乎一定会发生这样的情况:线上价格和线下价格一样贵。等到那一天,用户会通过什么东西来选择你?品牌,只有品牌。品牌带来的选择优势,让用户形成了解、信任和偏好,最终降低交易成本。用户会认识你、记住你、选择你、购买你。所以,未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上,不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利,仅仅转换为“销量”。要把来之不易的红利,沉淀为“品牌”。不管是品类、品质还是品位,最后都变为“品牌”。好消息是,用户忠诚度,正在从大品牌身上移走,分散到小品牌身上。这是机会。坏消息是,这一天,也很快会到来,未雨绸缪的时间不多了。这是一场激烈的抢滩登陆战。阶段性的红利利润,最终都会被潮水冲散,最终的战争,可能是品牌之间的战争。当流量红利消失,管理红利消失,人口红利消失,各种各样的红利消失时,品牌的红利,将成为永不枯竭的流量和利润来源。
所以,很多企业都来到命运的十字路口。中国大多数企业,都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今经济放缓,流量封顶,经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。秋风是来扫落叶的,是来清场的。未来5到10年,可能会有70%-80%的中小企业会倒下。但是秋风和之后的冬天,是留给好企业的舞台。伟大的企业,都是冬天的孩子。他们活得好,不仅靠活力,还靠实力,更靠毅力。省下来的每一分钱,都很重要。赚出来的每一块钱,都很重要。红利结束后,向管理要效益,把事业建立在生意的基础上,最终建立自己的品牌,这是趋势。好的企业,埋头潜行,等待春天。而每个冬天的句点,都会是春暖花开。
微信改版了,之前点赞是点,现在是点右下角的“在看”,希望各位朋友看完后点“在看”,以示鼓励,坚持是一种信仰,专注是一种态度。
回复

使用道具 举报

  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表

查看:21 | 回复:0

TEL:0876-5623615 地址:云南省广南县北宁路2号 ICP备案号: ( 滇ICP备14006433号 )
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.4
快速回复 返回顶部 返回列表