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诺基亚:你以为它死了,其实它已重回世界第二!

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生意经 发表于 2021-3-9 21:16:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意经
2021-3-9 21:16:02 39 0 看全部
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来源:华商韬略(id:hstl8888)

作者:华商韬略



商场如战场,可怕的不是断臂求生,而是因为没有断臂求生的魄力最后搞得满盘皆输。毕竟,只有活下去才有翻盘的机会。


1
你才是诺基亚,你全家都是诺基亚



2013年9月2日是诺基亚手机的“最后一天”。


经过数轮艰难的谈判,诺基亚最终宣布将手机业务以73亿美元的价格贱卖给微软(仅为当初最高市值1151亿美元的1/16)。


听到这个消息,全球各个角落的“诺粉”可能比诺基亚人还要难过。


他们见证了诺基亚一路过五关斩六将,将摩托罗拉、爱立信等巨头斩于马下的传奇历程,陪伴着这个连续15年雄踞世界第一、年销4.3亿部的手机帝国一路成长。


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最后又目睹着它如自由落体般坠落:股价从28欧元一路暴跌至不足2欧元,市值缩水超过90%;手机市场份额从接近50%下挫至不足4%;投资者把它归为垃圾股,媒体猜测它何时会破产。





他们怀念诺基亚曾经创造的那些伟大纪录和传奇机型,怀念累计售出2.5亿部的全球手机销量之王NOKIA 1100;《黑客帝国》里那部酷炫的诺基亚8110;世界上第一部3G手机诺基亚6650;唯一一部搭载MeeGo操作系统的智能机诺基亚N9……


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▲手机销量之王:NOKIA 1100



从天之骄子到众矢之的,诺基亚只用了5年。


谁也没想到,那个从高处摔不坏、汽车碾不坏、锤子砸不坏的诺基亚会这样崩坏。


他们讨论着,或许这个悲剧从乔布斯带领智能机和触摸屏时代呼啸而来的时候;从诺基亚坚持要在苹果和安卓之外打造第三个系统的时候;在它病急乱投医选择牵手微软的时候就已经注定了。



但这些都不重要了。一切尘埃落定。


在更多人心里,从那一天起,诺基亚已经“宣告死亡”。


从那以后,类比诺基亚甚至成了对一家企业最恶毒的“诅咒”:“你才诺基亚,你全家都是诺基亚。”


成王败寇。诺基亚成了新王iPhone神话里最好的反派角色,被肆意贬低、嘲笑,甚至被说得一无是处。


没人会记得,那几年,诺基亚如何倔强地坚守一个曾经王者最后的尊严。


没人记得,在2012年的世界移动通信大会上,搭载塞班系统的诺基亚808 PureView还获得了“最佳新型移动手机”的荣誉,是无可争议的拍照王者。


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▲直到2020年,很多旗舰机都无法在硬件上完全

赶超诺基亚808 PureView



没人记得,是诺基亚推出了高像素大底、超采样技术、光学防抖等一系列新技术,开启高像素时代。


没人记得,App Store也是诺基亚的专利。直到现在,智能机用户界面的多项核心技术依旧来自诺基亚,苹果、三星等厂商每年还要为此支付一笔不菲的专利费。


事实上,即使是在最艰难的那两年,诺基亚还在为支撑高像素,大费周折地自研ISP(图像处理器);索尼做不了高像素的CMOS,诺基亚又找日本的东芝专门定制了全新的CMOS,并在808 PureView上使用……


尽管最终失败了,但诺基亚结局的真实版本,颇有些堂吉诃德式的悲壮色彩。


“至死”,诺基亚还是那个“科技以人为本”的诺基亚。


2
不做手机,就不活了么?



事实上,就在诺基亚为了出售手机业务和微软反复周旋的同时,他们还做出了另一个艰难的决定。



也是因为这个决定,才有了后来的故事。


2006年,诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信公司(简称诺西通信)。在技术方面,这家通信公司斩获颇丰,一路成为全球第四大通信设备商,但在业绩方面,这家公司6年累计亏损了数十亿美元,成了诺基亚和西门子的累赘。


2011年,诺基亚和西门子分别出资5亿欧元援助,这也是它们为诺西通信提供的最后一笔融资。


可是,就在诺基亚准备出售手机业务的节骨眼上,诺西通信的一笔债务即将到期,马上要面临债务违约。


而身心俱疲的西门子选择了放弃。2013年4月,西门子公开宣布出手持有的诺西通信的50%股权。


诺基亚不得不把处理诺西通信的问题提上议程。


诺基亚有两个选择:一是像西门子一样把股权卖掉;二是把西门子的股权买下来,全面接手诺西通信。


以诺基亚当时的财务状况,一般人可能都会选择前者,尽快把它出手,好全心投入和微软的谈判,但时任诺基亚CEO的李思拓最终选择了后者。


理由是,当时的全球第三大通信服务商阿尔卡特-朗讯也在寻求出售,如果可以买下来,让两家公司合并,则可以超越爱立信成为全球第二大通信服务商,向华为发起挑战。


可这个选择,也意味着游走在破产边缘的诺基亚还要拿出一大笔资金。


好在,凭借高超的谈判技巧,诺基亚以超低价拿下了诺西通信:总估值34亿欧元,买断价17亿欧元,其中12亿是现金,还有5亿是西门子方面提供的过桥融资。


根据诺基亚评估,诺西通信价值至少在60亿欧元以上。因为这笔“完美盗贼”般的成功抄底,被投资者抛弃的诺基亚,股价甚至一度飙升了10%。


事实上,在手机业务突飞猛进的那些年,诺西通信在诺基亚内部一直被当做“遗忘的弃子”,甚至于关于它的议题都很少被列入董事局会议。


然而,就是这个“弃子”,后来成了诺基亚的救世主。


很多人好奇,卖掉贡献公司90%营收的手机业务后,诺基亚还剩下什么?


答案是:诺西通信、专利授权业务和HERE地图。


诺西通信空有技术,但尚未实现盈利。


HERE地图当时是业内唯一能提供高品质数字化地图的供应商,占据着全球车载仪表导航系统90%的市场份额,但它和诺基亚的业务关联度不大。


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专利授权业务是最有价值的遗产,30000项专利贡献着整个集团三分之一的利润。2012年,它依然带来了5亿欧元的收入。


卖掉手机业务后,诺基亚完全可以选择把诺西通信和HERE地图都卖掉,守着专利授权业务躺赢。


但经过漫长的争论,诺基亚最终确立了通信业务的大方向,以诺西通信为主体构建一个新的诺基亚。



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▲2014年,诺基亚贱卖了诺基亚大厦



2015年,诺基亚如愿以166亿美元的低价收购了阿尔卡特-朗讯。


为了支付这笔钱,诺基亚孤注一掷,将HERE地图卖给了德国汽车巨头集团,把身家性命全压在通信业务上。


拿下阿尔卡特-朗讯后,诺基亚不仅建构起完整的通信业务版图,而且市场份额从8%增至30%,一跃成为全球第二大通信服务商。


更重要的是,诺基亚还借此拿下了“地球上最伟大的实验室”——美国贝尔实验室。


在近百年历史上,贝尔实验室一共拿下9次诺贝尔奖、16次美国最高技术奖、4次图灵奖,还发明了奠定现代手机雏形的战地移动电话;发明了将人类带进半导体新纪元的晶体管;发明了全球最受欢迎的编程语言之一的C语言……


算上2010年收购摩托罗拉无线业务部门,此刻的诺基亚相当于是摩托罗拉、阿尔卡特-朗讯、贝尔实验室、西门子和诺基亚的超级联合体。



这里面任何一个名字,都曾是通信行业里举足轻重的角色,阵容可谓相当强大。


此次收购完成后,一个全新的诺基亚也宣告成型。


“在今天的近10万诺基亚员工中,只有不到1%的人还持有2012年的工卡”,李思拓说。


3
浴火重生



2017年,诺基亚突然以1850亿元(人民币)年营收重新杀回世界500强。


看到这个消息,不少人的第一反应是:诺基亚居然还活着!


人们这才意识到这个被“宣判死亡”数年的手机厂商摇身一变成了全球第二大通讯设备制造商。


2012年至2016年,诺基亚的市值悄无声息地暴涨了20多倍,增速甚至超过了许多野心勃勃的初创企业。



且在5G新战场上,其统治力仅次于华为。


当人们都以为诺基亚已经“死透了”那几年,它从全球召集了4万工程师,加班加点攻克5G技术;在诺基亚5G“未来工厂”——奥卢工厂,每天有1000个4G和5G基站从自动生产线上下线……


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截至2019年4月,诺基亚的5G标准必要专利声明量超过1471件,在全球通信厂商中排第二,占比为13%,仅次于华为的17%。


2018年,诺基亚公布了5G标准必要专利许可费率:每部设备3欧元。


按去年全球14.86亿台的智能手机总出货量估算,仅此一项,未来每年将为诺基亚带来近45亿欧元的收入。


不仅如此,诺基亚还在全球范围内拿下了许多5G订单。2019年,诺基亚官网宣布,在全球范围内达成63个商业5G合同。


在美国全力封杀华为的背景下,诺基亚显然成了最大的赢家。就在今年9月底,诺基亚又连续拿下两个大订单:被芬兰运营商Elisa选定为5G RAN全国供应商;与英国电信(BT)签署5G协议,成为英国电信最大的基础设施合作伙伴。


如今看来,诺基亚当初选择断臂求生——卖掉手机业务无疑是个极其明智的选择,不仅甩掉了包袱,摆脱了破产危机,更彻底切断了它的退路,倒逼它置之死地而后生、进行二次创业,如此才有了新诺基亚的成绩。


而且,诺基亚也没有就此彻底放弃手机。


2016年,挣扎两年无果的微软,终于意识到自己根本不适合做手机。而“诺基亚手机”品牌依旧属于诺基亚集团,尽管授权给了微软,但微软无权在不经允许的情况下转让给第三方。


“诺基亚手机”品牌兜兜转转一圈,又回到了诺基亚手中。


2016年12月,由诺基亚前高管成立的芬兰手机公司HMD,拿到了诺基亚品牌的独家授权协议,开始生产搭载安卓系统的诺基亚手机,由富士康来代工,诺基亚提供专利和技术。


2017年,基于安卓系统的诺基亚手机发布。


功能机销量接近6000万部,仅用一年时间便成为世界第二大功能机制造商。智能机开局也不错,一年卖出约800万部,进入英国仅1年,就成为第三大厂商。


2018年,诺基亚手机销量增长782%,市场份额达到全球第九。


就在前不久,HMD还在中国首发了一款低端智能手机:诺基亚C3,搭载紫光展锐国产芯片,售价仅699元,还是那个能砸核桃的诺基亚。





这场断臂求生的大戏,到最后其实是微软吃了个哑巴亏,不仅帮诺基亚收拾了手机的烂摊子,还白白给了诺基亚一笔钱帮它东山再起。


事实上,在这家成立于1865年的芬兰公司,在一百多年历史中,经历过太多比这更艰难的时刻:第一次世界大战里公司濒临破产,被芬兰橡胶厂收购;1988年,利润急剧下降,时任董事长卡里·凯拉莫甚至因为压力而自杀……


转型也是家常便饭。从造纸到化工、橡胶,从电缆、制药到天然气、石油、军事……接触消费电子不过是1960年以后的事。


谁说卖掉手机业务就活不了了?大不了再转型呗。


只要活下去,就还有翻盘的机会。 d64853a41a7a243d209a92598839568b.jpg 坚持更新不易
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来源| 文章转载自华商韬略(ID:hstl8888),禁止私自转载,如需转载,请联系华商韬略授权。

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