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我花十万测试,才总结出来的几点赚钱经验(1)

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生意经 发表于 2019-10-5 11:11:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意经
2019-10-5 11:11:02 356 0 看全部

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我一直认同一个观点,那就是没有竞争对手的领域,千万不要接触。


本以为找到了蓝海,进去能够捞一笔,最终发现,只有自己成了真傻逼。
竞争对手的作用在哪里呢?


验证市场用户接受程度——验证市场盈利能力


15年的时候,我偶然搜索竞价,发现我个人感觉应该是很不错的刚需市场,但是没人去投放广告。


当初,非常欣喜,觉得找到了赚钱的好领域,充值了2万块钱,消耗了7天,一分钱没赚。同样的事,我做了不少,信息流测试广告,一晚上消耗5000块钱,连水花都没打起来,加了10个粉,一点效果没有。


零零总总花了十万块钱,算是真正的吸收了这个经验。所以本篇文章,最低价值也在10万以上。


大家都喜欢听成功的经验,但是我这花了10万多,没起到作用的经验,反而价值是最大的。因为,他真的能让你少走弯路,避免花更多的钱。


接下来我就讲讲,新手如何躲避这些坑,走出属于自己的一条路。结合粉丝提问的问题,仔细写写这方面的知识。


首先,我给大家普及一个现象,叫做黑障期


什么是黑障期?


黑障期,是指一个项目在起步,或者刚投入市场之后,在测试市场用户对于产品的反应,这段时间可能他们会观察,但是不会直接购买。因为缺乏最基础的信任。


不同的项目黑障期是不同的,比如,竞价一般在7天以上,包月广告在1个月以上,信息流广告在15天左右。


也就是说,这些人即使开始接触你,也需要一段时间的观察,才会确定会不会购买。


有没有不存在黑障期的项目?


有的,有平台背书,而且品牌信任度非常高,弱化了个人品牌。(互联网之类的品牌)这类产品,几乎不存在黑障期。


比如,淘宝、京东、当当、拼多多。都属于这种类型的平台。


他们的退货机制非常完善,因为有第三方介入,能够解决很多售后问题,所以对于用户的信任度大大提升。


为什么不选择入驻这些平台,而是做其他类型的广告?


暴利两个词,可以说清楚很多问题。小众范围内的产品,或者某一些平台屏蔽的商品,往往会通过其他渠道会推广。


经过统计,其他类型广告产品客单价,均价在100左右。也就是说,里面的利润,很大。


某些第三方平台,均价从10-50左右不等。靠走量维持生计。而平台信任机制会让他们的推广成本大幅度下降。


两种不同的模式,造就了两种不同的结果。


前者利润大——靠客单价解决利润——产品稳定性差——三阶产品渠道——售后率极低


后者利润小——靠数量维持利润——长久持续稳定——一阶二阶产品渠道——完整售后渠道


优势劣势,立见分晓。产品渠道,平台机制,决定了一个项目能否长久盈利。


为什么我见很多人频繁换项目?


1. 价格战竞争,利润降低


2. 市场饱和,不足以维持大量的商家


3. 门槛增加,对商户细致化要求增高。


4. 大环境原因,市场被叫停。


5. 有新的替代品,无法短时间内更新迭代


以上五点是导致项目不能操作的核心因素,导致了很多人频繁换项目。


什么样的项目,能够长期做下去?


1. 完整的盈利链条,良好的客户教育。或者有客户教育背景。


2. 有竞争对手,并且竞争对手,已经探索出成熟的盈利链条


3. 多引流渠道,都有不同的对手在操作,证明市场含金量,侧方面验证盈利状况


项目是选择有潜力的,还是选择已经成熟的市场?


各有利弊,有潜力的项目是需要具备操盘能力的,也就是说,最起码你要操作过10个以上的项目,才能把控全局,以及细节问题。有潜力的项目能赚大钱。但是对个人能力考验比较大。


成熟的市场,经过长期的客户教育,用户买单率很容易提高,尤其是抓住用户的刚需痛点,更容易销售。适合小白起步。


正规项目的特性有哪些?


1. 产品2.服务3.技能4.信息差


具备这几点的项目,基本上算是正规项目,也是互联网发展的方向。而不是盲目做一些有风险的项目,让自己处于风险极高的状态。


小白适合做什么项目?


个人建议从虚拟产品入手,如果有产品资源另说。文化产业、教育产业一些硬性刚需行业中寻找细分市场。


总结:这几天会有一系列的科普文章,也希望大家踊跃提出问题,说不准下一个回答的问题,就是你提出的问题。


            


来源网址:https://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1570244862&ver=1893&signature=Zm2WGMNagfPmqZvgnmeSz-Ln8FAVAcuIsgUOaJAGEy3q683KojE-4ZcAO6BxboeWPk4nRZWtPuZtzmkqGWxea6xnbqw9gFW2D9*g2z85CkW7E3WhS4rIwGaYFThiZjzB&new=1

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