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这个女人不寻常,将人脉做成了一门生意(附100条人脉发展秘笈)

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生意经 发表于 2019-10-17 16:08:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意经
2019-10-17 16:08:45 63 0 看全部
  
  华为CEO任正非曾告诫年轻人说:年轻人要存本事不存钱,存人脉不存钱。没人脉做不成事情,没本事有人脉也白搭。有这么一个不同寻常的女人,她将人脉发展到极致,做成了一门独步天下的生意。
  世界上所有的百万富翁的共同点是什么?著名的成功励志大师卡耐基的答案是:一本厚厚的名片夹。意思就是说,所有的百万富翁都拥有建立人脉的能力。在当今的社会中,人是一种非常重要的资源,也许成败就在于你结识了哪些人,哪些人成为了你的贵人,你又成了谁的贵人。
 
将人脉变现做到极致的女人

  无论你是创业者还是身在职场,除了让自己变得更优秀司势能,还有没有一种更高级的玩法?有的。
  那就是学会创造资源,创造人脉,自己给自己赋能。
  提及人脉,有的人首先想到的是“混圈子”,然后一脸鄙视。搁以前我也会这么认为,没有硬实力的人才会去“混圈子”,这简直就是旁门左道!
  但是,随着见识、阅历的增长,我才明白这原来是我的自我设限,运用人脉本身就是硬实力的一部分。人脉可以是成功后的结果,更可以是通往成功的途径。
  这不是说努力不再重要,只是说,我们真的需要有更正确的努力姿势。所以,聪明人都会时刻警惕自己所处社交圈的局限性,主动选择去连接更优秀的人,把有效的人脉资源视为最宝贵的潜在资产、个人增值的最佳途径。
  而一个成熟的人,是不会相信“只要提高自己的价值自然会拥有人脉”、“经营人脉不如经营自己”、“牛人可遇不可求”这样的鸡汤的。因为人脉从来都不是坐等到的,而是寻到的和求到的。
  
  
  怎么寻?怎么求?怎么能快速连接这个世界上你想连接的任何一个牛人?
  有一个人能帮你做到。她会用她的“神经历”和“神技能”告诉你:即使没有钱、没有人脉,普通人也照样能结交到比自己更优秀的人,甚至是非常非常牛的人,从而为人生打开另一种可能。
  这个人就是,诸葛思远↓↓
 

 >没进过FBI,
  >却被FBI称赞“同行水准”  
 >
  
  

  诸葛思远有很多身份,清华大学、密西根大学校友,腾讯前员工,知名创投人……但这些身份和下面这个比起来,都不够酷!那就是——“FBI找人专家”。
  为什么她会被称为“FBI找人专家”?用她的老板(马云的首轮投资人)的话说,这个这世界上几乎没有诸葛思远找不到的人。
  都知道有一个著名的6度人脉关系理论,指地球上所有的人都能通过六层以内的熟人链和任何其他人连接起来。但对于诸葛思远,6度人脉理论没有用,因为她最多3度就能搞定。
  大多数情况下,她只需要1~2层的熟人链,甚至无需任何熟人链就能快速找到需要联系的人,并和他们建立联系。随便分享几个她在找人方面的实例:
  经纬中国的创始人要她介绍2、3个优秀的腾讯产品经理做朋友,她飞速介绍了60个;  
  上级想摸清某世界级大会的幕后隐秘操盘手,不到2小时,她便挖出了这位敏感政商人物的名字、身份和地址。
  副市长市委常委的老弟想找全国前50所高校所有理工科教授的联系方式,她用半个月,弄来3万人;
  某次她自己需要寻找俄罗斯投资巨头尤里·米尔纳,这位“全球社交巨头背后的男人”十分神秘,每次签完投资协议就玩消失,他的公司DST连官网都没有,但她还是翻出了尤里·米尔纳的私人工作邮箱。
  迄今为止,她最牛的战绩是受国内出版商之托,历尽折腾飞到纽约州某偏僻小岛,去寻找花旗银行前主席、美国前财政部长Robert E. Rubin。
  已退休的美国官员非常难找。但她仅在半天之内就研究出他的行踪,并且在跨越两千公里后成功出现在他面前。只是,在递交书信之后,她被现场安保大叔叉了出去。
  后来保安大叔告诉诸葛思远,他曾供职FBI,是一名高级探员。大叔不仅对她的找人技能大加赞扬,还说她完全可以做他的同行,因为她用的追踪手法跟FBI天然地相同……这段神奇有趣的经历,后来成为诸葛思远“FBI找人专家”标签的由来。
 >马化腾亲自给她算
  >账,刑警特警也跟她学找人  
 >
  

  前FBI探员的赞美在当时仅被诸葛思远当成了溢美之词。她并未因此意识到自己有什么特别之处。
  直到2年前,她的大老板因为她“需要帮他找谁就能马上找来”的人脉获取才能而大为吃惊,才让她开始对人脉的相关主题,尤其是“如何快速获取人脉”进行系统性的梳理,并在公开场合进行演讲、分享。
  这些内容不但被新华社、中国日报、第一财经周刊报道,还被马化腾本尊写书钦点——在《分享经济》中,马化腾还特地帮诸葛思远算了一笔账:
  “截至2016年2月29日,「在行」成功约见最多的是诸葛思远,她已经以499/次的价格共进行了645次一对一线下面谈,收入已超过30万元。”
  事实上,直到今天,诸葛思远都是「在行」上被约见最多、综合评分最高的专家(最新数据1422次),没有之一。
  来找她的学员什么样的都有:有初中肄业生,也有985大学的博导;有小网站实习生;也有著名基金的合伙人;有偏远县城的消防员,也有顶级跨国企业家的大公子;有克莱登大学的传销人士,也有哈佛大学的精英律师。
  甚至连边境刑警特警、公安局侦察员、反贪局检察官这些不是为人脉而来的人,也来向诸葛思远学习“找人术”。之所以那么多人要跟诸葛思远学习“找人术”,是因为他们比谁都清楚,互联网时代,你能连接多少人决定了你值多少钱。人脉获取不是一项关键技能,更是一种价值投资。
  
100条人脉发展实用技巧

  成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。以下是从《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书中总结的100条交际技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
  1、帮助他人成功
  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
  2、努力让自己的付出多于回报
  因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
  3、不要保留
  不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
  4、成功的关键是慷慨大方
  在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
  5、明确你的人生目标
  你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
  6、明确知道自己想要什么
  越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
  7、习惯于为自己设立目标
  让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
  8、为发展人际关系设定计划
  打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
  1. 你3年的目标,及每3个月的进度。
  2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
  3. 如何与第2点中列出的人联系。
  一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
  9、打造出你个人的”智囊团”
  找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
  
  10、在你需要前,打造好人际网络
  要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
  11、与你认识的人保持好联系
  刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
  12、大胆
  勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
  13、乐于求助于别人
  乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
  14、在畏惧面前考虑到收获
  厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
  15、尊重别人
  尊重每个人,不分高低贵贱。
  16、透明
  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
  17、结交朋友
  擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
  18、做好准备工作
  你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
  19、了解与你交往的人
  如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
  20、了解其他人的兴趣
  爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
  21、决不一个人吃饭
  吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
  22、管理好你的信息
  有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
  23、列出清单
  按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
  24、认识你专业领域的权威
  为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
  25、列出你已经认识的人
  列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
  26、灵活的组织信息
  你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
  27、利用别人的联系清单,补充自己的
  他人的清单是你的资源。
  28、建立”渴望认识的人”名单
  你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。
  29、联系完全陌生的人(Cold Call)
  当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
  30、坚持
  如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
  31、联系有间接关联的人(Warm Call)
  用下面四条规则来
  1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
  2、提出有价值:你能为他们做什么?
  3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
  4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
  32、把门卫看作盟友而非敌人
  门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
  33、永远不要消失
  在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
  34、努力保持可见和活跃
  排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
  35、将多件事安排在一起
  你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
  36、找到乐趣
  交际是有趣的事,不是在浪费时间。.
  37、分享你的激情
  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
  38、强调时间质量
  友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
  39、立刻跟进,再次跟进
  与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
  40、会议上花时间与人交流
  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
  41、做会议组织者
  不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
  42、公开发言
  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
  43、尽可能多的随访
  不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
  44、与交际高手保持联系
  有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
  45、尽可能多有相识的人
  (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)
  通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大
  46、结识各个领域的人
  我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
  47、与其它人交换人脉
  扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
  48、建立你的组织委员会
  政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
  49、提高你”语言流利度”
  “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
  而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。
  50、做真实的自己
  要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
  51、“顺从”
  顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
  52、说真心话
  当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。
  53、学会利用非语言的沟通
  别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
  54、准备谈论的材料
  准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。
  55、学会倾听
  先要理解别人,才能被理解。
  56、一定要记住别人的名字
  没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
  57、真诚
  毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
  58、试着找出他人的动力
  你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。
  59、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
  主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。
  60、让自己成为别人不可缺少的人
  不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
  61、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
  当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手
  62、主动提供帮忙
  不要等别人提出了才帮助,要主动。
  63、传播知识
  当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
  64、对他人的成功感兴趣
  对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
  65、时不时的小联系
  80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。
  66、重复、再重复
  要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.
  67、建立评分体系
  建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:
  1. ”1级″至少一个月联系一次。
  2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
  3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
  68、把小联系纳入你的日程
  你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
  69、以个人的名义
  如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
  70、不要忘记生日
  生日应当是你最好的联系机会。
  71、和”主力军”一起吃饭
  我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。
  72、做个有趣的人
  其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”
  73、做个有内容的人
  内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
  74、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
  要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
  75、得到别人的内容
  有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
  77、提供你自己的内容
  其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。
  78、引起注意
  一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。
  79、成为专家
  要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
  80、教你想学的东西
  教别人,这是你学习、理解的最佳方式。
  81、用故事表达你的内容
  有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信
  82、建立个人品牌,让自己独一无二
  强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
  83、不断增加价值
  在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
  84、建立个人品牌的标志
  当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
  85、包装你的品牌,推广你的品牌
  要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量
  86、和媒体保持联系
  你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
  87、极力推广信息内容,而不是作者
  你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。
  88、写文章
  写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
  89、和名人交往
  你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
  90、建立信任
  信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
  91、参加协会
  现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。
  92、建立你自己的俱乐部
  有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
  93、谦虚
  傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。
  94、回顾你的过去
  经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系
  95、找几个导师,取众家之长
  三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
  96、建立良好的师徒关系
  成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
  97、找几个徒弟
  当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
  98、坚持原则
  交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
  99、不要试图平衡你的职业与私人生活
  你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
  100、打造亲密的友谊
  有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。
  
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